Quem tem área na região do Vale e do litoral costuma receber propostas de permuta. Entender os modelos evita aceitar uma condição abaixo do potencial do terreno.
Permuta física
O proprietário recebe lotes prontos do futuro loteamento, em vez de dinheiro. O percentual depende da qualidade da área, do custo de infraestrutura e do risco de aprovação.
Permuta financeira
O proprietário recebe um percentual sobre a venda dos lotes, conforme o cronograma acordado. Costuma ser usada quando há necessidade de fluxo de caixa.
Permuta mista
Combina lotes e pagamento em dinheiro. É o formato mais comum quando o proprietário quer parte do retorno agora e parte no produto final.
O que define o percentual
Topografia, área útil aproveitável, restrições ambientais, zoneamento, custo de terraplanagem e infraestrutura, além do tempo estimado de aprovação na prefeitura. Duas áreas do mesmo tamanho podem ter propostas bem diferentes.
Como se preparar
Reúna a matrícula, verifique restrições ambientais e peça uma análise de viabilidade antes de negociar. Proposta sem estudo prévio costuma ser desvantajosa para o proprietário.
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